Как выбрать оптимальный вариант сотрудничества

Для того, чтобы вам было проще увидеть основные отличия между партнерскими статусами, мы составили сравнительную таблицу.

Сравнительная таблица партнёрских статусов

	ABBYY Reseller	ABBYY Certified Reseller	ABBYY Large Reseller	ABBYY Corporate Solution Provider
Срок действия	Согласно договору	В соответствии со сроком действия сертификата ABBYY Certified Specialist	Решение о присвоении статуса и сроке действия принимается дистрибьютором	Согласно договору
Область деятельности	Продажи коробочных ПО домашним пользователям и небольшим организациям.	Поставки программного обеспечения предприятиям малого и среднего бизнеса, а также домашним пользователям.	Продажи ПО через собственную дилерскую сеть или сеть магазинов.	Поставки готовых программных решений в рамках комплексной автоматизации, с обязательным оказанием услуг по внедрению, сопровождению, обслуживанию и технической поддержке начального уровня
Требования		Поддержка в рабочем состоянии демо-стенда по продуктам ABBYY, обязательное наличие в штате сертифицированного специалиста со статусом ABBYY Certified Specialist по линейкам продуктов ABBYY Lingvo, ABBYY FineReader, ABBYY PDF Transformer. Оказание предпродажных консультаций клиентам по продуктам ABBYY, своевременное обновление информации о продуктах ABBYY при выходе новых версий. Размещение на своем сайте информации о компании ABBYY и продуктах компании ABBYY.	Наличие действующего статуса ABBYY Certified Reseller; постоянное наличие коробочных версий программных продуктов ABBYY на складе; рекомендация дистрибьютора ABBYY для получения статуса ABBYY Large Reseller; своевременное предоставление отчетов по продажам.	Наличие сертифицированного специалиста со статусом ABBYY FlexiCapture Certified Professional; выполнение всех этапов поставки корпоративного решения - предпродажной стадии проекта, инсталляции и внедрения, настройки, обслуживания, послепродажных работ и консультаций; выполнение планов продаж.
Рекомендации	Наличие собственного магазина/офиса продаж, поддержка минимально необходимого ассортимента продуктов ABBYY, наличие специалиста со статусом ABBYY Certified Specialist.			Наличие в штате специалистов сертифицированных по корпоративным продуктам ABBYY: ABBYY FlexiCapture, ABBYY Recognition Server
	Право работать как через партнеров со статусом ABBYY Reseller, так и через партнеров со статусом ABBYY Distributor.		Работают только через дистрибьюторов ABBYY.	Должны работать только напрямую с ABBYY.
Продают продукты	Право продавать коробочные продукты.			Право продавать коробочные продукты ABBYY в качестве Reseller, этот статус ABBYY Corporate Solution Provider получает автоматически.
	Право продавать неименные пакеты лицензий	Право продавать многопользовательские лицензии (именные и неименные)
	Если клиент партнера со статусом ABBYY Reseller хочет купить продукты ABBYY, не входящие в список разрешенных к продаже, продажа осуществляется только через компанию ABBYY. Reseller получает агентские проценты. Или он может запросить статус ABBYY Corporate Solution Provider			Линейка продуктов Document & Data Capture, линейка продуктов SDK, а так же корпоративные версии ABBYY FineReader и ABBYY Lingvo. В соответствии с Приложением 2.
Доп. сервисы		Может оказывать дополнительные платные сервисы и услуги по инсталляции, настройке и техническому сопровождению продуктов ABBYY, при этом партнёр имеет право устанавливать собственный уровень цен на оказываемые им услуги. Примерный список услуг и рекомендованные цены приведены в Приложении 1 и Приложении 2.
Тендеры		Может быть авторизован компанией ABBYY для участия в конкурсных поставках.
				Может привлекать ресурсы компании ABBYY и её Центра Интеграции в качестве субподрядчика.
				ABBYY Corporate Solution Provider может распространять продукты, указанные в Приложении 2, через свою партнёрскую сеть, но только через компании, обладающие статусом ABBYY Corporate Solution Provider. При этом ABBYY Corporate Solution Provider должен самостоятельно оказывать консультации и поддержку своим партнёрам по всем корпоративным продуктам ABBYY.

<< Назад